2017年中盘点 重新发现太阳雨之美

7月7日至9日，太阳雨集团经理人2017年中峰会在连云港总部基地顺利召开，千余名太阳雨铁军，从全国31个省市自治区一线战场回归总部基地，盘点上半年业绩，分享技能经验，千人野外生存拓展，为下半年持续凯旋进击积蓄力量。

 

 

在此次年中峰会上，太阳雨集团总裁陈荣华做了题为《提高心性 拓展经营》的主题分享，总结过去的问题，谋势下半年的新局，并指出“心胜”是太阳雨铁军战胜一切竞争对手的根本，首先在心中战胜对手，我们才能赢得更彻底、更持久的胜利。

 

 

守正出奇  以“三法”决胜千里

人与人之间最大的区别在于认知的区别，团队亦是如此。太阳雨的队伍之所以被称为“太阳雨铁军”，很大程度上归结于认知层面上”看法、想法、打法“的自我管理，守正出奇，出奇制胜。

看法，即态度层面。心胜则兴，心败则衰，营销人对市场、对趋势的看法是其成功与否的第一层考验。想法，即思考层面。需要站在更高的维度、更广的视野、更深的层次思考问题。打法，即逻辑层面。认知向上，行为向下，达到知行合一，才能渐入佳境。

针对2017下半年的“打法”，太阳雨集团总裁陈荣华给出战略指导：组织变革、渠道破局、产品对阵、零售增利、工程增量、模式推广、业务聚焦。进一步提高太阳雨铁军的心性，拓展经营思路，做大市场空间，在稳居行业龙头企业的基础上，继续提升市场占有率。

稳中求进  零售市场多元化呈向上态势

在2017年度会议上，董事长徐新建将太阳雨近年来的努力和今后的努力方向高度概括为“一横一纵”战略布局。“一横”是基于消费升级和渠道需求的多元化，即继续做好太阳能、空气能、净水等核心业务，并不断强化领先优势，同时做好新的增长业务。“一纵”则是围绕企业的核心竞争力，由热水向采暖和建筑节能的纵深拓展。更直白地说，一横是扩张，一纵是升级。太阳雨通过纵向和横向的努力，并基于自身行业龙头的地位，仍旧给处在逆境中的光热同行们作出了突围的表率。

太阳雨销售公司副总经理周斌对2017上半年多元化业务做出总结报告。太阳能在稳中求进，继续承担行业领头者的职责，其中太阳能家庭电站增长率44%；空气能中标煤改电，促进了该产品零售市场的拓展，中标产品的日常零售增长率289%；经过市场的多轮洗礼，净水行业逐渐形成以太阳雨为代表的龙头企业矩阵。

厚积薄发  工程增幅持续

工程市场是太阳雨业务增长点的重要板块。与会现场，太阳雨工程技术公司副总经理秦洪宝对上半年工作做出总结：2017年上半年工程目标达成率111.49%，招商目标达成率153.12%；与新城、绿地、恒大、碧桂园等房地产巨头达成战略合作，并中标石家庄煤改电项目；太阳墙、跨季节储热采暖项目业已完成规模施工。

针对下半年工程市场，太阳雨将加大工程项目的人员和资金投入力度，推进多能源互补应用，以太阳能加空气能、地源、水源热泵等能源互补形式，建立不同领域的示范工程。

全渠道新零售模式开启

太阳雨节能电器有限公司总监宋永泉对2017年上半年电商运作做出总结，并提出“全渠道新零售”新模式概念。

全渠道新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。线上线下和物流结合在一起，才会产生全渠道新零售。

太阳雨电商开创020新玩法，将线下3000多家一级营销网点和近30000家二级网点的国内营销网络，纳入电商系统，承载线上销售的送装和售后问题，并将持续推进全渠道新零售模式的建设。

 

 

正如业内资深观察者评判：尽管行业形势不明朗，但作为行业龙头企业的太阳雨，从未懈怠，对光热业务的坚持也从未改变，对相关新业务领域的探索，正在塑造一个更强大、更立体的太阳雨。心中有情怀，手上有力度，脚下有方向，这应是一个理性企业在转折和抉择面前该有的素质和态度。这样的太阳雨，才是行业所需要的太阳雨；这样的营销铁军，才是行业最中坚的力量。